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Comment négocier son salaire à l’embauche ou demander une augmentation

Comment bien négocier son salaire à l’embauche ? Comment négocier une augmentation ? Avec un marché du travail qui est clairement favorable aux demandeurs d’emploi, la négociation du salaire à l’embauche devient indispensable. Tu peux également faire valoir ton expérience pour demander une augmentation. Voici toutes nos astuces pour t’aider à obtenir un meilleur salaire.

 

Dès le début de sa carrière, il est important de maîtriser les techniques pour bien négocier son salaire à l’embauche. En effet, lors des entretiens de recrutement, le manager en face de vous va très rapidement se faire une idée sur vous et vos compétences. Mais votre parcours et votre CV ne sont pas les seuls critères déterminants pour définir votre salaire. Votre comportement sera également un atout clé !

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La pire idée pour négocier son salaire à l’embauche

Dans son dernier ouvrage, Gary Burnison, PDG de Korn Ferry (une entreprise spécialisée dans le conseil stratégique), décrit l’entretien un peu « étrange » qu’il a mené avec un candidat. Celui-ci avait ramené une panière de fruits lors de la dernière étape du processus de recrutement. Surpris, il a attendu de comprendre le lien entre le candidat, l’entreprise et ce cadeau, mais il s’est très vite rendu compte qu’il s’agissait juste d’un acte de gentillesse.

Cette attention n’a pas eu l’effet escompté puisque Gary Burnison explique qu’il s’agit de « LA pire technique de négociation salariale. Cela fait très manipulateur. Quand les gens pensent « gentillesse », ils pensent à être aimables, mais c’est une manière de masquer ses faiblesses. » Pour le CEO, il est impensable de croire qu’être gentil vous permettra d’être mieux payé.

Une étude de Harvard menée auprès de 1 500 personnes tend au contraire à prouver qu’être gentil peut s’avérer être contreproductif. Au contraire, les candidats qui étaient beaucoup plus directs dans leur manière de communiquer avaient tendance à mieux négocier leur salaire. Pour assurer une paie digne de vos compétences, Gary Burnison partage ses conseils.

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Comment négocier son salaire à l’embauche

Avant de te délivrer nos astuces, il y a un conseil qu’il faut prendre en compte : OSE ! Il faut oser négocier son salaire à l’embauche. Ce n’est pas parce que tu arrives dans une entreprise que tu dois accepter la rémunération qui t’est proposée. Souvent, l’employeur ou le recruteur va d’ailleurs te proposer un salaire qui est légèrement inférieur, pour anticiper une éventuelle négociation.

Pour te convaincre de bien négocier ton salaire à l’embauche, nous avons réuni les conseils de Gary Burnison. S’il indique qu’il ne faut pas être trop gentil, son ouvrage regorge d’astuces qui vont te permettre de mener à bien cette négociation salariale.

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5 conseils pour négocier son salaire à l’embauche

#1 Ne soyez pas trop gentil

Vous l’aurez compris, le mieux est l’ennemi du bien. Pour Gary Burnison, une personne qui acquiesce tout le temps et n’ose jamais contredire peut paraître naïve, voire même désespérée. Pour lui, le processus collectif de créativité découle avant tout de la divergence d’opinions.

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#2 Travaillez ensemble

Pour négocier son salaire, l’auteur recommande de ne pas imposer sa volonté ni de se plier à celle du recruteur. Il recommande de travailler avec son futur boss sur la meilleure rémunération. La personne avec qui vous négociez votre salaire sera votre interlocuteur quotidien dans l’entreprise et « il n’oubliera jamais le comportement que vous avez eu pendant les négociations. »

 

#3 Mettez en avant vos compétences

Si une offre vous est faite, c’est que vous vous sortez du lot ! Il faut donc mettre à profit le fait que le recruteur veuille vraiment vous intégrer dans l’équipe lors de la négociation salariale. En vous concentrant sur les atouts que vous apportez à l’équipe, il sera plus facile d’obtenir une meilleure rémunération.

 

#4 Préparez l’entretien

Avant de se présenter à l’entretien de recrutement, il est impératif de se renseigner sur l’entreprise, bien sûr, mais également de connaître le salaire moyen des personnes qui occupent le poste que vous convoitez. Cela vous permettra de disposer de données concrètes pour mieux négocier.

 

#5 Pensez comme votre boss !

Essayer de penser comme son recruteur permet de mieux comprendre les leviers sur lesquels il peut jouer pour négocier votre salaire. Cela vous permet également de sélectionner les atouts à mettre en avant pour espérer obtenir une meilleure paie.

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Négociation du salaire : Comment demander une augmentation ?

Comment demander une augmentation ? C’est la question que se posent de nombreux salariés chaque année. En effet, une fois que tu as bien négocié ton salaire à l’embauche, tu as pris ton poste. Après plusieurs mois de travail acharné, tu es enfin prêt(e) à demander une augmentation. On te dit comment en parler à ton manager.

La négociation est tout un art qu’il faut bien maîtriser. Il faut tout d’abord se concentrer sur les raisons de cette demande et les personnes impliquées : va-t-on parler à son manager ? À un représentant des ressources humaines ? Les discours ne sont pas les mêmes. Avec les RH, tu devras peut-être plus insister sur ton expérience, ton ancienneté dans l’entreprise. Ton manager te connait davantage. Ainsi, pour demander ton augmentation, tu peux insister sur tes résultats, ta motivation, etc.

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Comment demander une augmentation ? Quelques conseils

Pour demander son augmentation à son manager, il faut insister sur deux volets très importants : d’une part les résultats, d’autre part tes compétences. Dans un premier temps, tu peux aborder la discussion en commençant par revenir sur les grands succès qui ont marqué ton année. As-tu participé à la hausse du chiffre d’affaires de ton département ? As-tu augmenté de manière significative le nombre d’abonnés et/ou d’interactions sur les réseaux sociaux ? As-tu réussi à convertir des prospects en clients ? Ce sont tout un tas d’éléments tangibles sur lesquels ton manager ne peut arguer et qui justifient une augmentation.

Les compétences et leur développement sont également des éléments importants. Dans toute société, tu peux progresser, obtenir de nouvelles missions, prendre en charge de nouveaux services ou même une équipe. Pour demander ton augmentation, il faut démontrer à ton manager que tu as su grandir avec l’entreprise, que tu as développé un savoir-faire unique sur des sujets stratégiques pour l’entreprise. Tu peux mettre en avant quelques soft-skills, comme la motivation, l’implication au quotidien, ta détermination, ta capacité à embarquer tes équipes ou tes collaborateurs avec toi. Tous ces éléments justifient également une augmentation et il ne faut pas se priver de la demander.

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Demander une augmentation en cas de promotion

Bien sûr, un cas particulier nécessite une augmentation : la promotion. Tu évolues dans ton entreprise et c’est bien normal. Au fil des ans et avec l’expérience que tu développes, tu maîtrises ton produit, ton sujet et tu deviens de plus en plus indispensable pour ton employeur. Ainsi, il te confie de nouvelles missions et un poste avec plus de responsabilités.

Comment demander une augmentation dans le cadre d’une promotion ? En général, une compensation financière intervient toujours au moment de cette évolution majeure dans ta carrière. Cependant, il faut t’assurer d’avoir l’augmentation que tu mérites. Il ne faut pas que tu sois moins rémunéré que la personne que tu remplaces, même si des écarts de salaire peuvent se justifier par l’expérience acquise à ce poste par ton prédécesseur.

En revanche, il faut demander une augmentation en lien avec les responsabilités que tu acquiers. Si tu deviens manager d’une équipe de deux personnes sur un pôle moins stratégique, ta hausse de salaire sera forcément moins conséquente que si tu prends la charge d’une business unit. Il faut donc veiller à demander une augmentation cohérente par rapport à ta future charge de travail, mais aussi en lien avec le niveau stratégique de tes nouvelles fonctions.

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