Le networking est devenu une compétence incontournable pour tous les étudiants en Grande École. Il est l’atout parfait pour trouver son stage, étendre son réseau et se construire une belle carrière. Définition, conseils… On te dit tout sur ce sujet !
Tu es en recherche de stage, d’alternance ou d’emploi ? As-tu pensé au networking ? Cet outil peut te permettre de trouver le job ou l’entreprise de tes rêves ! De plus en plus utilisé par les étudiants et les jeunes diplômés, le networking se transforme en allié précieux pour évoluer dans sa carrière.
Le networking : Définition
Avant de définir le networking, il est important de savoir de quoi on parle. Cette pratique revêt plusieurs noms qui traitent du même sujet. Réseautage ou réseautage d’affaires sont les synonymes les plus courants que tu pourras entendre ou même utiliser pour parler de networking.
En résumé, la définition de networking est simple et presque transparente : il s’agit de constituer un réseau, souvent professionnel, en nouant des relations avec des personnes. L’objectif ? Développer des contacts qui pourront t’apporter des opportunités professionnelles ou à qui tu pourras faire appel pour d’éventuels partenariats.
Le networking n’est pas toujours une pratique dont le but est d’en tirer quelque chose. Certains nouent ce réseau tout simplement pour développer des connaissances qui travaillent sur des sujets divers et étendre leurs connaissances sur ces mêmes sujets. C’est pour cela que l’on identifie deux types de pratiques : le social networking, dont l’objectif est plutôt de se faire des amis, et le business networking, qui a plutôt pour but de nouer des relations professionnelles.
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À quoi sert le networking ?
Le networking est très utile, quel que soit ton âge ou ton statut dans une organisation. Tu peux networker avec des personnes de ton entreprise. Il s’agit là d’un moyen de grimper les échelons, en te faisant connaître des autres départements ou strates hiérarchiques. C’est aussi une manière de faire connaître un projet sur lequel tu travailles en interne et de montrer tes capacités d’innovation, d’organisation, ta maîtrise de la gestion de projet, etc.
Tu peux également réseauter avec des étudiants ou des diplômés de ton école, si tu es toi-même étudiant. Là encore, ce sera l’occasion de nouer des contacts avec des collaborateurs d’entreprises que tu pourras solliciter pour obtenir un stage, une alternance, voire un premier emploi. D’après les chiffres de l’Ifop, « 46% des recruteurs classent leur réseau personnel et professionnel parmi les canaux de recrutement leur donnant le plus de satisfaction. »
L’autre possibilité est de networker avec des gens qui sont extérieurs à ton entreprise. C’est souvent le premier pas pour nouer des partenariats avec d’autres organisations sur des projets, mais aussi un moyen de commencer à prendre des contacts pour changer de job.
Dans tous les cas, le networking satisfait un but : se faire connaître, que ce soit de sa hiérarchie, de recruteurs potentiels ou de futurs partenaires. Il permet aussi aux autres de reconnaître ton expertise sur un sujet. Une fois que tu as constitué ton réseau, il est facile de faire appel à lui en cas de besoin. Attention cependant, il faut savoir renvoyer l’ascenseur.
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Construire son réseau grâce au networking : les conseils à suivre
Même si tu es naturellement doué pour susciter des interactions sociales, il est important de suivre quelques règles pour se construire un réseau business solide. Ici, on se concentrera uniquement sur le business networking, puisque c’est celui qui revêt le plus d’enjeux pour ta carrière.
Le premier élément est de bien travailler son pitch de présentation. En effet, la manière dont tu vas t’introduire est primordiale et, comme lors d’un entretien d’embauche, il faut savoir marquer les esprits. Notre conseil ? Être bref et concis, mais impactant ! L’objectif n’est pas de te vendre, mais de faire savoir, en quelques secondes, qui tu es, de faire connaître ton métier et ton expertise.
Il faut ensuite se montrer curieux et ouvert d’esprit. Tu vas forcément être amené à discuter avec des gens qui évoluent dans un secteur différent du tien et c’est ce qui fait la force du networking. N’hésite pas donc à montrer que tu t’intéresses à ton interlocuteur et son expertise. Tu peux le relancer avec des questions, sans faire passer un interrogatoire bien sûr. Il faut faire très attention à ne pas se montrer trop insistant ou trop intrusif dans tes questions.
Ce conseil est lié à une autre astuce qu’il faut absolument suivre quand on fait du business networking : sors de ta zone de confort ! Oui, c’est presque un ordre, mais c’est un incontournable pour faire du réseautage. En effet, ce n’est qu’en osant aller vers les gens (ou même te rendre à des événements dans lesquels tu crains de ne pas être forcément à l’aise) que tu pourras faire les plus belles rencontres qui sauront nourrir ton réseau.
L’une des astuces les plus importantes est de bien nourrir son réseau. Il faut savoir l’entretenir. Le business networking, c’est comme les amis, si tu ne prends pas de nouvelles de tes contacts, si tu ne les rencontres pas, une fois l’événement terminé, ils ne répondront pas présents lorsque tu auras besoin d’eux. Tu dois donc les contacter régulièrement et tu peux même leur proposer des rencontres en plus petit comité.
Enfin, le dernier conseil que l’on peut te donner est de mettre en avant ton expertise. Le networking se base avant tout sur un échange. Tu dois bien sûr t’intéresser à l’autre, mais il ne faut pas oublier de faire valoir et de mettre en avant ton expertise sur un sujet. Cela te permettra de sortir du lot si tu cherches un emploi ou si tu souhaites nouer un partenariat avec cette personne plus tard. N’hésite pas d’ailleurs à bien travailler les sujets que tu souhaites aborder avec tes interlocuteurs, en amont, pour être sûr de sortir du lot.
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LinkedIn, réseaux alumni, réseaux professionnels… Les espaces dédiés au networking
Comme pour chacune de nos activités en présentiel, un doppelgänger digital existe. Ainsi, plusieurs réseaux sociaux sont dédiés au networking virtuel. Le plus important est bien évidemment LinkedIn. Ce site sera forcément consulté par des recruteurs lorsque tu seras en recherche d’emploi. Il est donc important de veiller à bien mettre à jour tes expériences et à détailler tes missions et tes accomplissements, comme sur un CV. N’hésite pas à publier ou partager du contenu qui met en avant ton expertise. Si tu es à la recherche d’un CDI, d’un stage ou d’une alternance, tu dois également le faire savoir en publiant ton CV par exemple.
Mais les réseaux dédiés au networking ne sont pas uniquement virtuels et plusieurs options s’offrent à toi ! La première est le réseau alumni de ton établissement. De nombreuses business schools te permettent de l’intégrer dès ton arrivée à l’école. Ce réseau te permettra de rencontrer des diplômés qui pourront revenir sur leur expérience, te donner des conseils voire même des pistes ou des contacts pour une expérience professionnelle. En outre, tu restes membre du réseau alumni à vie. Cela te donnera la possibilité de rester en contact avec tes camarades de promo ou d’autres diplômés que tu pourras solliciter tout au long de ta carrière.
L’autre réseau dédié au networking qu’il ne faut pas ignorer, c’est le réseau professionnel. De nombreux métiers se sont organisés autour de ces networks, à l’image des directeurs financiers et la DFCG (Association des Directeurs Financiers et de Contrôle de Gestion). Ces réseaux sont plus monothématiques, même si tu rencontreras des personnes qui exercent la même profession que toi dans des secteurs très divers. Si tu souhaites conserver ta fonction, mais que tu es à la recherche de nouvelles opportunités, les réseaux professionnels sont faits pour toi !
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Networking : Comment engager la conversation ?
Le premier pas est toujours le plus difficile ! Pourtant, lors d’événements dédiés au networking, tous les invités viennent justement pour échanger avec d’autres personnes. Il n’y a donc pas de crainte à avoir. C’est également le cas sur Linkedin. Ce réseau a pour but de te mettre en relation des professionnels. Ainsi, ils sont généralement plutôt ouverts à la discussion via les messages privés.
Ne sois pas timide ! Même si c’est complexe, il faut réussir à aller voir les autres ou à accueillir la discussion avec des professionnels qui auront beaucoup à t’apporter et peut-être même un emploi, un stage ou une alternance. C’est à cela que sert le networking !
Comment engager la conversation ? Comme je te le disais, le premier pas est le plus complexe dans le cadre du networking, mais nous sommes là pour t’aider ! Tu peux déjà te rassurer en te disant que les enjeux ne sont pas importants. Il est essentiel de sourire, de montrer ton visage le plus positif possible et de regarder ton interlocuteur.
La première étape est bien sûr de saluer la personne qui est en face de toi et tu peux opter pour une entrée en matière assez classique où tu te présentes, avant de demander à ton interlocuteur de se présenter et de parler de son métier. Tu peux aussi lui demander ce qui l’amène à cet événement, il te donnera ainsi des informations sur sa profession.
L’idéal est de trouver un point commun avec la personne que tu rencontres. Généralement, les événements de networking sont thématiques et ce centre d’intérêt est déjà commun entre ton interlocuteur et toi. Tu peux poursuivre la conversation en évoquant un sujet d’actualité, sans aborder des thèmes qui pourraient créer des débats houleux. Évite donc de parler de politique !
Sur LinkedIn, la démarche est différente. Contacter une personne n’engage à rien car elle n’est pas obligée de te répondre. La barrière technologique facilite aussi la tâche et enlève toute pression. Vu que le networking n’est pas le même sur Internet ou lors d’événement, il ne faut pas hésiter à détailler ta demande et à expliquer ce qui t’amène à contacter ton interlocuteur. Il est également important, dans les deux cas, de rester à l’écoute et de laisser la parole à la personne avec qui tu échanges.
Networking : les questions à poser et celles à éviter
Comme évoqué, lors d’un événement de networking, il est très important de t’intéresser à ton interlocuteur. La première question basique à poser est : « Dans quel secteur travaillez-vous ? ». Ici, la personne parlera de son métier et de son entreprise. Tu peux ensuite engager la discussion avec des questions classiques du type « Comment avez-vous eu connaissance de cet événement ? » ou « Qu’est-ce qui vous a poussé à venir aujourd’hui ? »
Attention ! Il est important de ne pas être trop intime dans tes questions. L’objectif des événements de networking est avant tout de nouer des contacts professionnels. Tu peux donc plaisanter avec des interlocuteurs, mais on évitera les questions trop personnelles.
Il faut également éviter de poursuivre la discussion avec des questions trop classiques et qui donnent l’impression d’échanger avec un robot. Exit les questions du type : « Travaillez-vous sur des sujets porteurs ? » qui ne font pas du tout naturelles. L’authenticité est d’ailleurs clé dans tes discussions avec ton interlocuteur.
Si tu penses que le networking porte ses fruits et que ton interlocuteur saura t’accompagner dans le futur, n’hésite pas à lui proposer de rester en contact, de prendre son numéro ou son profil LinkedIn. Il faut ensuite bien entretenir son réseau et ne pas hésiter à lui envoyer rapidement un message après l’événement pour marquer son esprit. Il ne faut cependant pas lui demander directement : « As-tu un emploi pour moi ? », mais privilégier un échange naturel et authentique. Le networking, c’est l’art de rester subtil pour obtenir de son réseau des ressources pertinentes pour son avenir professionnel.
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Networking : on répond à tes questions
C’est quoi une soirée networking ?
Une soirée networking est une soirée dont l’objectif est de te permettre de créer un réseau. Faire du networking est tout un art subtil, mais ce genre d’événement permet de mettre tous les invités sur la même longueur d’onde. Finie la honte de devoir te présenter ou présenter ton travail. Ici, on sait pourquoi on vient : développer son réseau.
Lors d’une soirée networking, tous les invités sont présents pour parler business, essayer de nouer des relations avec des partenaires potentiels ou autre. Ainsi, il faut venir préparé(e) ! N’hésite pas à amener tes cartes avec toi et à utiliser les conseils que nous avons mentionné ci-dessus. Constituer un réseau professionnel est toujours complexe. Ce genre d’initiative te permet d’y aller l’esprit tranquille. Les gens autour de toi viennent de ton secteur d’activité et sont également présents pour développer un réseau.
Pourquoi le networking est important ?
Le networking est déterminant dans toute carrière. Intégrer un réseau te permet déjà de rencontrer et de te connecter à tes professionnels de ton secteur. La mise en réseau est un excellent moyen de démultiplier tes opportunités professionnelles. Cela te permet aussi de renforcer tes relations de travail, te donnant également la possibilité de bénéficier de mentorat ou de promotions internes. C’est pourquoi il est important de construire un réseau de relation sur le long terme.
Lorsque tu échanges avec d’autres professionnels, lors de soirées de networking, cela te permet d’échanger des connaissances et ainsi te tenir au courant de l’actualité du secteur. Tu peux gagner en visibilité et reconnaissance dans ton milieu. Tu peux ainsi être reconnu comme expert du domaine et ainsi débloquer de nouvelles opportunités professionnelles.
Comment animer un événement networking ?
Comment animer la soirée networking parfaite ? Il est important de bien suivre ces étapes afin de réussir ton événement et favoriser le réseautage :
- Définis des objectifs clairs sur l’objectif de la rencontre : est-ce pour promouvoir un projet ? Est-ce pour réunir des experts d’un même secteur ?
- Créer l’environnement idéal pour favoriser les échanges : il faut prévoir des petits-fours, des tables et des chaises afin que tes invités se sentent bien et puissent échanger librement et confortablement.
- Favorise les interactions : il est toujours complexe de se lancer dans une soirée de networking et des activités pour briser la glace peuvent-être bienvenues. Une des idées souvent utilisée est le speed-networking. Comme pour le speed-dating, les invités s’installent en face d’un interlocuteur et se présentent en quelques secondes.
- Utilise les ressources à ta disposition : n’hésite pas à créer un trombinoscope avec le visage des participants et leurs coordonnées afin de faciliter la création du réseau après la soirée networking.
- Assure un suivi après l’événement : n’oublie pas d’envoyer un petit mail à tes participants pour les remercier. Tu peux en profiter pour promouvoir un nouvel événement networking, par exemple.
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