Le métier de business developer : salaire, missions, compétences

Pour survivre, une entreprise a besoin de s’adapter à son environnement et d’innover en permanence. Les business developers sont justement recrutés pour être force de proposition et faire preuve d’ingéniosité et d’innovation. Salaire, missions, compétences… Découvre ce métier en détail sans plus attendre ! 

Les nouvelles technologies et l’arrivée du digital ont contribué à l’émergence de nouveaux métiers. Celui de business developer en est l’exemple concret. Ce métier est de plus en plus demandé par les startups et les PME. Grâce à un profil très particulier, il contribue au développement de nouvelles offres pour le groupe.

Le business developer est un peu celui qui remplace le commercial old school. Les commerciaux s’occupaient traditionnellement du cycle de vente et de la négociation commerciale, aujourd’hui, les équipes commerciales ont besoin d’un business developer (ou d’un intrapreneur) pour assurer la pérennité de l’entreprise en développant de nouvelles idées (produits, services, partenariats, clients, etc.).

Les missions du business developer

Le business developer a pour mission d’analyser la situation de l’entreprise en détail et de lister ses points faibles et ses forces. Il est ensuite chargé de trouver des leviers de croissance et des solutions aux différents problèmes que peut rencontrer l’entreprise. Il doit aussi permettre de se démarquer de la concurrence. Les business developers contribuent ainsi au développement du chiffre d’affaires de manière directe en proposant de nouveaux partenariats ou de nouvelles idées d’activité. Ils sont également ceux qui imaginent et mettent en place de nouvelles offres pour les clients.

Les missions du business developer peuvent globalement consister à :

• Établir un suivi de la concurrence et du secteur d’activité
• Proposer de nouveaux leviers de croissance et de développement (nouveaux partenariats, produits et services, internationalisation, investissements…)
• Nouer de nouveaux partenariats avec des clients
• Mettre en place une stratégie commerciale
• Entretenir de bonnes relations avec les clients et les fidéliser

Ce type de profil est essentiel au sein d’une entreprise, étant donné qu’il assure une présence innovante sur le marché et entretient des relations solides et durables avec les différents partenaires et clients.

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Quel est le rôle d’un business developer ?

Le rôle d’un Business Developer consiste à participer à la conception et la mise en place d’une stratégie commerciale sur le long et le court terme. Ceci-dit, il se charge d’étudier un business plan qui pourrait faire prospérer l’entreprise dans un délai défini. Par ailleurs, il agit de manière direct ou indirect pour améliorer le plan de développement stratégique. Il va dénicher de nouveaux leviers de croissance et négocier des contrats commerciaux. Autrement dit, il mettra en pratique ses capacités technico-commerciales pour assurer le bon fonctionnement de son équipe.

Le responsable en business développement maîtrise tous les aspects financiers et commerciales de son entreprise. Cela concerne les produits, la capacité de production, les clients et principalement les employés. De cette analyse sortent les actions à mettre en place et les grandes évolutions à effectuer. En outre, le business developer s’intéresse à l’environnement externe de l’entreprise en procédant à l’étude de marché et mesure l’attractivité de son secteur d’activité.

En outre, il va diagnostiquer le portefeuille client ainsi que la menace des concurrents. De ces observations et analyses, il pourra mettre en place un premier plan d’actions. Enfin, il cible de nouveaux partenariats et fait aussi partie de ces analyses.

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Quelle formation pour devenir business developer ?

Si tu souhaites devenir business developer, il n’y a pas de cursus à faire absolument. De nombreuses trajectoires s’offrent à toi. Ce sont généralement les étudiants qui ont suivi une formation en commerce, marketing ou finance qui se tournent vers ce métier. Avec un niveau bac+5, ils ont les compétences pour procéder à des études du marché économique et, grâce à une analyse Pestel, peuvent trouver un moyen de se démarquer de la concurrence.

Comment devenir business developer en formation initiale ? La voie royale pour faire ce métier est d’être issue d’une formation dans une école de commerce, niveau bac+3 ou bac+5.  Des cursus spécialisés sont proposés dans ces grandes écoles pour faire ce métier. Cependant, certaines PME peuvent embaucher des jeunes diplômés de bac+2 qui n’ont qu’un BTS, voire des alumni de Bachelor (bac+3/4).

Comment devenir business developer en formation continue ? Si tu souhaites réaliser une réorientation professionnelle, tu as la possibilité de suivre la formation pour adulte. De nombreux centres de formation proposent des cours en présentiel ou à distance pour te permettre de devenir business developer.

En plus d’une formation en école de commerce, tu dois faire preuve de curiosité et d’esprit de recherche et d’initiative. Nous te conseillons donc de rester à jour sur l’actualité de ton secteur et de te renseigner sur les grandes tendances du marché.

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Les compétences du business developer et les qualités requises

Le business developer doit faire preuve de grandes qualités de négociation, de créativité et de communication. Il doit avoir pour objectif principal le développement à moyen et à long terme de l’entreprise en termes de performance et de pérennisation. Pour ce faire, il est tenu d’être constamment à l’écoute du marché et de l’actualité de son secteur d’activité afin d’anticiper les opportunités et les menaces du marché (changement de législation, arrivée de nouveaux concurrents, changement de mode de vie, etc.).

Pour être un bon business developer, le professionnel doit à la fois se doter de l’état d’esprit d’un entrepreneur, mais également d’avoir une vision stratégique de long terme. Ses missions ne s’arrêtent pas au développement des ventes et du chiffre d’affaires. C’est aussi une personne qui a une maîtrise de plusieurs domaines.

Pour soumettre plusieurs idées stratégiques, il doit étudier les perspectives qui contribuent à la réussite d’un produit. Autrement dit, il doit bien se renseigner sur les détails relatifs à ses propositions (le degré de réalisation, les chances de réussite, la concurrence, la faisabilité technique, etc.). C’est pour ça qu’il est indispensable d’inclure un business developer dans les échanges autour de la stratégie de l’entreprise.

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Le salaire d’un business developer

Le salaire d’un business developer peut varier en fonction de son ancienneté, de la taille de l’entreprise pour qui il travaille et de ses résultats, comme tous les commerciaux. En outre, une part de variable est très souvent présente dans le contrat. Le salaire du business developer est donc ainsi indexée sur ses résultats.

Au début de sa carrière, la rémunération d’un business developer peut s’élever à 2 900€ mensuels. Ce salaire augmentera au fil du temps jusqu’à atteindre une moyenne de 7 000€ brut par mois, au-dessus de 8 ans d’activité. Comme évoqué, une part variable est à ajouter à ce montant. Ainsi, s’il a de bons résultats, le business developer peut avoir un salaire supérieur à 10 000€ brut par mois.

Grâce à l’expérience acquise, le business developer peut monter les échelons et passer responsable du développement, chef de projet innovation ou digital, directeur commercial ou responsable des partenariats.

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Nos conseils pour devenir un bon business developer

• Avoir une connaissance parfaite de son marché. Pour être un bon business developer, il est essentiel d’être capable d’identifier les opportunités qui s’offrent à l’entreprise et de les saisir. Il doit être également en mesure de définir les orientations stratégiques de son groupe. Plus que les opportunités, il doit également étudier les menaces et la concurrence.
• Prendre des risques. Un bon business developer sait sortir de sa zone de confort. Il doit avoir le courage d’explorer de nouvelles voies. Le changement et le lancement de nouveaux produits sont au cœur de son métier. Ainsi, il lui revient la responsabilité d’identifier le risque que cela comporte et de faire les bons choix.
• Se doter de larges connaissances sur divers sujets. Bien au-delà des connaissances commerciales, le business developer doit avoir une vision globale sur l’ensemble des domaines (marketing, communication, finance, etc.) de l’entreprise. Il doit également faire preuve d’empathie et de bienveillance, étant donné qu’il est en contact permanent avec les clients et les partenaires de l’entreprise.
• Savoir se mettre en avant et entretenir une bonne image de marque. Le business developer est souvent le centre de l’attention. Il est celui qui représente l’entreprise auprès des clients. Il est donc important pour lui d’investir dans les réseaux sociaux professionnels ! Être présent à des afterworks favorise sa notoriété ainsi que celle de l’entreprise.
• Faire preuve de force mentale. Le business developer doit être sur tous les fronts. Il doit faire preuve d’une grande capacité de résistance et d’une force mentale hors pair.
• Être à jour sur l’actu de son secteur. Pour être capable de proposer une stratégie en adéquation avec l’entreprise et le marché, le business developer est censé être au courant des dernières actualités susceptibles d’impacter sa stratégie de développement ou le business de son entreprise.
• Avoir un esprit entrepreneurial et challengeant. Pour atteindre son objectif, le business developer doit avoir une soif de challenge et une envie très forte de voir son entreprise grandir. Il doit également avoir l’âme d’un entrepreneur pour imaginer et proposer de nouvelles idées à son entreprise.
• Avoir un esprit analytique. Pour aboutir aux meilleurs résultats, un business developer doit savoir analyser la situation et être force de proposition.

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