BSB (Burgundy School of Business) s’associe à TTA, The Trusted Agency, et à Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID, pour lancer la School of Négo. Présentée comme la première école européenne dédiée à la négociation complexe, cette initiative entend former les futurs managers à une compétence devenue stratégique dans le monde de l’entreprise. Au programme : simulations de crise, mises en situation et parcours de spécialisation du Bachelor au Master.
BSB et TTA s’associent pour créer la School of Négo
BSB vient d’annoncer le lancement de la School of Négo, une nouvelle initiative pédagogique développée en partenariat avec TTA, The Trusted Agency, société cofondée par Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID et diplômé de la FBI National Academy.
L’objectif ? Faire de la négociation une compétence centrale dans la formation des futurs managers, bien au-delà des seules fonctions commerciales.
À l’heure où l’intelligence artificielle transforme les métiers et automatise certaines tâches, BSB souhaite renforcer les compétences humaines de ses étudiants. Gestion de conflit, dialogue, prise de décision ou encore capacité à fédérer les équipes sont autant de savoir-faire que la nouvelle école entend développer.
Cette initiative s’inscrit dans la continuité de la stratégie pédagogique de BSB, qui avait notamment lancé son LeaderSkills Institute en 2025 pour renforcer les compétences managériales et relationnelles de ses étudiants.
« La capacité à négocier dans tous les domaines et à tous les niveaux d’une organisation est une compétence plus que nécessaire que jamais », souligne Stéphane Bourcieu, directeur général de BSB.
Une formation à la négociation inspirée des méthodes du RAID
Pour développer cette nouvelle approche, BSB s’appuie sur l’expérience de Laurent Combalbert, qui accompagne depuis plus de vingt ans des organisations et des dirigeants confrontés à des situations complexes.
Au coeur du dispositif pédagogique de la School of Nego figure HERMIONE, un protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA, puis adapté par les équipes de BSB. L’enseignement reposera notamment sur des simulations inspirées de situations réelles, des mises en situation filmées et des débriefings approfondis. L’idée est de permettre aux étudiants d’apprendre à négocier dans des environnements incertains, parfois sous pression.
La School of Négo mobilisera également des experts issus de différents domaines, parmi lesquels la diplomatie, le renseignement, les neurosciences le leadership et la négociation de crise.
Parmi les intervenants figurent notamment Nicolas Chantreau, ancien négociateur de crise formé au GIGN, Vincent Berthelot, ancien pilote de Rafale et expert en leadership, ou encore Juanito Pirondeau, ancien négociateur de crise et tireur d’élite au RAID. Des profils variés qui permettront aux étudiants de découvrir différentes approches de la négociation.
Une place particulière sera accordée à la dimension éthique de la négociation, à travers les principes de la charte Nego4Good.
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Du Bachelor au Master, des parcours pour apprendre à négocier
La School of Négo de BSB ne prendra pas la forme d’une spécialisation isolée. Elle a vocation à intégrer progressivement les enseignements des programmes Bachelor et Master Grande École de la business school.
Les étudiants pourront ainsi développer leurs compétences en négociation tout au long de leur parcours, avec plusieurs dispositifs:
Ce dernier dispositif constitue l’une des particularités du programme. Pendant cinq jours, les étudiants devront notamment gérer différents scénarios accompagnés par les experts de TTA. Ils pourront donc être amenés à négocier une restructuration d’entreprise face à des représentants syndicaux, à gérer une cyberattaque accompagnée d’une demande de rançon ou encore à faire face à une crise réputationnelle sur les réseaux sociaux. Particularité de l’exercice : les scénarios ne sont pas figés. Les informations évoluent, les situations se complexifient et les étudiants doivent adapter leurs décisions en temps réel, avant de participer à des débriefings avec les experts.
L’objectif est de les placer dans des conditions proches de celles rencontrées par les dirigeants et les négociateurs professionnels.
En Master 2, la spécialisation en alternance comprendra également huit modules de 27 heures, ainsi qu’un module international de neuf heures dispensé en anglais. Les étudiants approfondiront notamment les négociations commerciales, sociales, contractuelles, managériales et internationales.
Former les futurs Chief Negotiation Officers
Avec la School of Négo, BSB souhaite également préparer ses étudiants à l’émergence de nouvelles fonctions stratégiques au sein des entreprises, à commencer par celle de Chief Negotiation Officer (CNO).
Ce rôle consiste à accompagner les directions dans leurs négociations les plus sensibles, qu’il s’agisse de partenariats stratégiques, de transformations organisationnelles ou de situations de crise.
Mais les perspectives professionnelles ne se limitent pas à cette nouvelle fonction. Les compétences acquises pourront également être mobilisées dans des métiers comme business developer, acheteur, responsable des relations sociales, consultant en négociation ou encore crisis manager.
À travers cette initiative, BSB entend ainsi faire de la négociation une compétence transversale, utile à l’ensemble des futurs managers, quels que soient leur secteur d’activité et leurs responsabilités.
