Différent de celui d’agent immobilier, le métier de mandataire immobilier n’en est pas moins passionnant. Ses missions sont, en effet, variées et il attire d’ailleurs de nombreuses personnes en reconversion professionnelle. Décryptage.
Quelle est la différence entre un mandataire immobilier et un agent immobilier ?
Le mandataire immobilier occupe une place unique dans son domaine. Ses différences avec l’agent immobilier ? Il ne possède pas la carte professionnelle et travaille en tant qu’agent commercial indépendant. Contrairement à l’agent immobilier qui perçoit une rémunération composée d’un salaire fixe et d’une partie qui varie, le mandataire immobilier opère au sein d’un réseau, tel que Propriétés Privées, l’un des principaux réseaux de mandataires en France. Sa rémunération est donc 100 % variable. Elle est, en effet, progressive et dépend de son expérience (les mandataires les plus expérimentés peuvent dépasser les 100 000 euros annuels), du système de commissionnement de son réseau, de la zone géographique, ainsi que des ventes et des locations finalisées. Le pourcentage des honoraires varie d’environ 40 % à plus de 90 % selon le réseau et l’expérience.
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Quelles sont les missions du mandataire immobilier ?
Les objectifs et les missions quotidiennes du mandataire immobilier restent très proches de ceux de l’agent immobilier, de la mise en relation à l’accompagnement des clients, en passant par la négociation. Il gagne cependant en liberté grâce à son statut et peut aussi se spécialiser (dans une typologie de biens ou un segment de clients, par exemple). Ses missions sont larges et de nature commerciale ou relationnelle :
- la prospection immobilière : recherche de biens, veille des annonces, etc. ;
- l’estimation des biens ;
- la mise en valeur des biens (photos, diffusion des annonces, etc.) ;
- la visite des biens et le filtrage parmi les potentiels acquéreurs ;
- l’accompagnement des deux parties (signatures, conseil, négociation, etc.).
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Quelles sont les formations et les compétences indispensables pour devenir mandataire immobilier ?
Aucun diplôme n’est nécessaire pour exercer le métier de mandataire immobilier. Il requiert cependant de nombreuses compétences, ainsi qu’une certaine expérience, qui s’acquiert généralement au sein des réseaux. Chaque réseau offre, en effet, des formations internes régulières, et ce, dès le départ afin d’exercer le métier avec des bases solides. La loi ALUR impose d’ailleurs aux professionnels de l’immobilier de suivre 14 heures de formation par an minimum ou bien 42 heures cumulées sur trois ans. Pour ceux qui souhaitent débuter leur carrière professionnelle dans l’immobilier en ayant déjà acquis certaines compétences, de nombreuses formations existent pour ce faire : le BTS professions immobilières, la licence de droit avec spécialisation, etc. Il est également possible d’obtenir une VAE pour se reconvertir dans le secteur (sous certaines conditions).
Au-delà de l’expertise, ainsi que des compétences immobilières et commerciales, le mandataire immobilier doit également être doté de compétences interpersonnelles essentielles au métier. On peut notamment citer l’autonomie, la polyvalence (devenir travailleur indépendant requiert d’être multicasquette, notamment sur le plan administratif), la bonne gestion du stress, l’organisation, ainsi que des compétences relationnelles solides.
Le métier de mandataire immobilier est donc accessible à tous : il suffit d’être motivé et prêt à évoluer dans le secteur pour réussir dans cette voie professionnelle ! Il diffère, par ailleurs, du métier d’agent immobilier de par le statut et de la rémunération, mais il est très similaire du point de vue des missions.
