À la rentrée 2027, KEDGE Business School ouvrira un nouvel MSc Sales & Business Development sur ses campus de Paris et Marseille. Particularité de cette formation de niveau bac+5 : elle a été conçue en collaboration avec 14 grandes entreprises internationales, parmi lesquelles Microsoft, Amazon, L’Oréal et Salesforce. Objectif : former des professionnels du développement commercial en associant négociation, stratégie, data et intelligence artificielle.
Un nouvel MSc pour répondre à l’évolution des métiers commerciaux
Les métiers commerciaux évoluent, et les compétences recherchées par les recruteurs aussi. Si la négociation et la relation client restent essentielles, les entreprises attendent désormais des professionnels capables de maîtriser les outils numériques, d’exploiter les données et d’intégrer l’intelligence artificielle dans leurs stratégies commerciales.
Selon les chiffres de l’APEC, cités par KEDGE, près de 52 000 recrutements de cadres commerciaux sont prévus en France, témoignant des besoins persistants des entreprises dans ce secteur.
C’est dans ce contexte que KEDGE Business School annonce le lancement de son MSc Sales & Business Development à la rentrée 2027. Cette nouvelle formation de niveau bac+5 sera proposée selon deux modalités : en alternance sur le campus de Paris et en formation initiale à temps plein, entièrement en anglais, sur celui de Marseille.
Le cursus mettra notamment l’accent sur la vente complexe, la gestion des grands comptes, la négociation internationale et l’utilisation des nouvelles technologies dans le développement commercial.
14 grandes entreprises internationales associées à la formation
C’est la principale particularité de ce nouvel MSc : 14 multinationales ont participé à sa conception et seront impliquées tout au long du parcours des étudiants.
Parmi les partenaires figurent des entreprises issues de secteurs variés, allant de la technologie à l’industrie, en passant par les biens de consommation et le conseil.
Contrairement à un partenariat limité aux interventions de professionnels ou aux offres de stages, ces entreprises sont associées à plusieurs étapes du cursus. Elles contribuent à l’élaboration des enseignements, participent à la sélection des étudiants et interviennent directement dans les cours.
Les étudiants pourront également travailler sur des problématiques concrètes rencontrées par ces groupes à travers des études de cas et des immersions professionnelles.
Cette collaboration doit aussi faciliter leur insertion sur le marché du travail, grâce à des opportunités de stages, de contrats en alternance et de recrutement proposées par les entreprises partenaires.
« Les entreprises doivent être associées à la formation au-delà de leur rôle de recruteur », souligne Céline Davesne, directrice des programmes et de l’international à KEDGE. Selon elle, ce modèle de consortium doit permettre de développer des compétences directement adaptées aux besoins du marché.
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L’intelligence artificielle et la data au cœur du programme
Au-delà des compétences traditionnelles de vente et de négociation, le MSc Sales & Business Development accordera une place importante aux technologies qui transforment les fonctions commerciales.
Les étudiants seront notamment formés à l’utilisation des outils de gestion de la relation client (CRM), à l’exploitation des données commerciales et aux applications de l’intelligence artificielle dans les stratégies de vente.
Deux dispositifs professionnalisants sont prévus dans le cursus :
- Une certification Salesforce, pour développer la maîtrise des outils de gestion de la relation client.
- Un bootcamp Microsoft consacré à l’intelligence artificielle, afin d’explorer ses applications concrètes dans les métiers commerciaux.
Ces enseignements visent à préparer les futurs diplômés à des fonctions dans lesquelles la maîtrise des outils technologiques devient un véritable levier de performance.
Pour Robin Defrene, Account Executive – Public Sector chez Microsoft et diplômé de KEDGE, les entreprises recherchent des profils capables de s’approprier les évolutions technologiques, mais également de convaincre, de prendre des initiatives et de proposer des solutions adaptées aux besoins de leurs clients.
Une formation complémentaire aux expertises de KEDGE en achats et négociation
Avec ce nouvel MSc, KEDGE entend également renforcer son positionnement dans les métiers de la négociation commerciale.
L’école dispose déjà d’une expertise dans les achats internationaux et l’innovation. En développant une formation spécifiquement consacrée à la vente et au business development, elle souhaite désormais couvrir les deux dimensions d’une transaction commerciale : celle de l’acheteur et celle du vendeur.
Le MSc Sales & Business Development pourra par ailleurs être suivi en double diplôme dans le cadre du Programme Grande École de KEDGE, comme les autres MSc proposés par l’établissement.
Pour structurer cette collaboration, les 14 entreprises partenaires doivent se réunir lors d’un séminaire de travail organisé le 14 janvier 2027 sur le campus parisien de KEDGE. Cette rencontre permettra de poursuivre le travail collectif autour du programme et de ses orientations pédagogiques.
Quels débouchés après le MSc Sales & Business Development de KEDGE ?
En associant compétences commerciales, stratégie et maîtrise des technologies, ce nouvel MSc entend préparer les étudiants à différents métiers du développement commercial, notamment dans des environnements internationaux.
Les compétences développées pourront être mobilisées dans des fonctions telles que business developer, responsable grands comptes, ingénieur commercial, responsable commercial ou encore account manager.
Avec ce nouveau programme, KEDGE mise ainsi sur une collaboration renforcée avec les entreprises pour rapprocher les enseignements académiques des compétences attendues sur le marché du travail.
