Le salaire en cabinet de conseil

Combien gagne un consultant en rentrant dans un cabinet de conseil ? Quelle est l’évolution de son salaire après quelques années ? Quelles différences y a-t-il entre les cabinets de conseil ? On te dit tout sur la rémunération des différents profils qui peuplent les cabinets de conseil !

Dans un cabinet de conseil, le travail d’un consultant est très exigeant. Certains passent des journées sur une présentation PowerPoint, d’autres des heures à discuter avec le client pour trouver la porte de sortie d’une difficulté. Mais tous bénéficient de conditions de travail et de compensations très avantageuses.

Voyage à l’international en business class, restaurant cinq étoiles avec le client, payé par le cabinet, ou encore rémunération bien au-dessus de la moyenne des cadres en entreprises : tout est mis en place par les cabinets pour attirer et retenir ces cerveaux qui constituent une ressource vitale pour leur activité. Ici, nous allons nous intéresser au salaire des consultants dans les 10 plus grands cabinets.

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La hiérarchie des cabinets de conseil

Tout d’abord, il convient de rappeler brièvement l’évolution d’un consultant dans un cabinet de conseil. Ce type d’entreprise fonctionne selon une logique très hiérarchique. Un consultant entre généralement junior après avoir obtenu son diplôme en Grande École. Ensuite, tous les 2 à 4 ans, il grimpe dans la hiérarchie et change de grade. Il passe de Consultant à Manager, de Manager à Principal, puis Director et enfin Partner.

Des grades intermédiaires existent et se distinguent par l’appellation « Junior » ou « Senior » pour indiquer  le degré d’évolution de la personne dans le cabinet. Cette évolution dépend de plusieurs choses : ses résultats, son background, la politique interne du cabinet ou encore ses besoins. À noter qu’il est rarissime qu’un consultant saute des grades dans un cabinet, peu importe son niveau de séniorité ou ses résultats, il devra passer par tous les échelons. On peut donc supposer qu’un consultant fraîchement arrivé dans un son cabinet mettra en moyenne 15 à 20 ans à atteindre le sommet du bureau auquel il appartient.

Le nom de ces grades peuvent différer selon les cabinets, mais la logique reste la même : les consultants s’occupent de la partie analyse, de la gestion des modules, de la création du support réponse pour le client. Le manager est chargé de la mission et gère notamment toute la partie relation-client. Le principal effectue les mêmes tâches qu’un manager, mais, du fait de son expérience, ses missions sont plus importantes, plus longues et ses clients plus hauts placés. Enfin le Director et/ou Partner sont responsables de la gestion du portefeuille de clients : ils profitent de leur réseau pour décrocher de nouvelles missions.

Il va s’en dire qu’un changement de grade s’accompagne toujours d’une revalorisation du salaire, et c’est ce qu’on va voir maintenant.

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Les salaires en cabinet de conseil : comment ça marche ?

Comment sont calculés les salaires en cabinet de conseil ? C’est la grande question dont personne n’a la réponse. On sait néanmoins que chaque cabinet établit sa propre grille de rémunération en fonction de plusieurs critères : le niveau de diplôme, les années d’expérience, le dernier salaire, les résultats de la personne, etc. Ceci permet de fixer un montant de salaire que percevra le consultant. Il est donc rare que deux consultants touchent exactement la même chose, même à niveau de responsabilité égal, eu égard aux différences de parcours entre chacun.

Le salaire se décompose en deux partie : une partie fixe et une variable qui dépend de la performance de la personne. La proportion de fixe et de variable est différente entre chaque cabinet et dépend de la politique interne de chacun. Les uns voudront que les consultants donnent le meilleur d’eux-mêmes et attribueront une grande importance au salaire variable. Les autres privilégieront la solidarité du groupe en augmentant la proportion de fixe pour dissuader la compétition entre équipes.

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Les salaires des consultants dans le top 10 des cabinet de conseil

Ces grilles de salaires sont très codifiées et confidentielles. Il nous est donc difficile d’évaluer précisément ce que pourrait toucher un consultant dans un cabinet de conseil. Les chiffres qui suivent sont approximatifs mais permettent d’avoir une idée des salaires dans les premiers cabinets de conseil.

Trêve de bavardages, passons aux chiffres !

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Le salaire au sein des MBB : McKinsey, BCG, Bain & Co

Le salaire au sein des Big Four : EY-Parthénon, Strategy& (PwC), Deloitte Consulting, KPMG Consulting

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Le salaire des autres cabinets du top 10